衣多多童装批发网：童装店经营策略、童装店开店宝典、童装店销售指南

衣多多外贸童装批发网主网址：http://www.ydodo.cn

外贸童装批发 童装批发网 外贸童装批发网 厦门童装批发 厦门外贸童装批发 广东外贸童装批发 上海外贸童装批发 迪斯尼童装批发 西松屋童装批发 福州童装批发 石狮外贸童装批发 深圳外贸童装批发 杭州外贸童装批发 厦门童装批发网

童装价格与定位是一门大学问

      童装价格分中档与高档，在童装市场价格中分析，从18家商场的调查问卷统计，北京市场商场品牌童装的整体价格水平标签价位在50元-400元之间，由于整体品牌童装销售在调查时处于冬季，处于童装单件销售价位较高的时段。 

      现阶段童装的价格定位与成人装比较起来属于低价位，在与品牌男装或女装中动辄上千的价格的相比下，品牌童装的价格实在算不上价高。这很大的原因在于消费者对于童装的固有看法，在消费者眼中，一件小小的童装与成人的服装在价格上的期待是不同的，童装自然应该是价廉而物美的。这也从某种角度上可以看出，童装企业的赢利空间要比成人装小许多。 

      在传统的人们观念中有误区的是：童装成本要少于成人装很多，其实这是不正确的想法。童装的成本除了有面料上的节省外，工艺与加工上几乎没有节省，而且童装还要有很多细节上的处理，像绣花、印花、蕾丝等装饰还加大了童装成本，而这些都是童装中必不可少的因素。况且现在童装的大童装连面料也省不了，因为现在很多品牌已经将童装作到170厘米的尺寸。

      我们在得到这个结论后，也对童装企业的规模偏小有了一定的理解。在较小的赢利中积累出较大的实力的确是一件需要时间的事情。

      这种情况的改善还需要童装企业自身的不断努力。

      首先我们可以确认一点，那就是童装的品牌附加值没有成人装大，因此童装没有成人装的价位。品牌附加值的提高是建立在童装企业自身努力的基础上的，除了产品、服务等，这还涉及到品牌宣传的问题。很多童装企业对于这点认识不够。这形成了除了市场上消费者的口碑外，童装企业大部分默默无闻，造成这种现状的很大成分也是由于企业自身的实力决定的。但当品牌在提升阶段，宣传的确应该进入日程安排了，如果一旦国外品牌进入中国，消费者面对如雷贯耳的国外品牌和默默无闻的自创品牌到底会选择什么？这是不用回答的问题。因此中国的品牌童装在提升阶段的宣传问题是值得企业关注的。

      再者，是涉及到消费者的教育问题。消费者对童装品牌的消费意识要转变，那种认为童装就应该价廉物美的观点要改变。要让消费者认识到童装品牌也是有品牌背后的附加成分的，让消费者对童装价格的接受程度有所提升。

      这需要媒体与品牌共同努力来转变这种状况。

      在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。

      当然，品牌定价应该遵循产品价位与目标消费群的消费能力相吻合的原理。

      在童装调查中就出现了，某著名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费群档次较高，除心理的价位承受能力相应的较高外，对于"价格影响品质、品位"的意识观念也比较强。此类消费者的社会心理因素占购买主导地位。这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。

      因此童装品牌还需要审时度势，根据现状和品牌的发展方向，并根据自身定位来确定价格。

童装店新品和季末产品如何促销？

    产品促销：店面有一定的知名度后就要开始做产品促销，产品促销目的很明确，就是为了卖产品。

    促销产品有两种，一是新品，二是季末产品, 促销一定要联合厂家一起做，不然是没什么力度的，一定争取到一批厂家提供的特别商品，然后再加上赠品，这样才能产生影响力，假如只是平时的赠产品送双袜子之类的，不做也罢，不过促销也要配以活动形式，这样才会产生更好的效果。

 
    一、 摇奖：这种形式并不新鲜，但很少有婴儿用品店会真的在门口摆上一个摇奖机。这样的好处一是能吸引一些过路客户，二是让客户有参于感。

    二、猜猜看：模仿“幸运52”,做一个柜子，分成若干个箱子，外面贴上品牌标志，里要置放好不等商品，客户在低价格购物的同时可以获得赠品，还可以再获得猜猜看淘宝活动机会。

外贸童装店的经营策略和销售方法

    昨天一个朋友介绍了一个同行讨论交流了一番。有了很多感想，想到哪里都写下来，大家看看有没有用。一是主要谈店铺经营的战略。另一个谈外贸童装店里的售货员怎么向顾客推荐销售服装。
　　
　　那个同行在厦门做外贸童装有五六年了。她现在开了两个店铺，一个在商场里。一个在社区。我的感觉她的进展速度还是太慢了。她在我店里挑货时的状况加上思考，让我明白了可能她的经营真的有问题。她挑选衣服很谨慎。我问她是凭借什么选货的？她回答是老顾客的喜好。她的社区店进去的人不多，她卖的价格高。我问她是不是那些人都是高层白领。我也猜对了。她的店里曲高和寡，虽然单件盈利高，但是顾客流量不多。这令我想了很久。一个店铺确实必须有自己的目标顾客群，但是同样是定位于城市家庭的外贸童装店，又该怎样来实施这个目标顾客群呢？即使同样的教育和收入，审美喜好也是不同的，大家的消费习惯也不同。店里想突出一个明显的风格，必然越是一个品牌越是能突出主题。可是这样其他的顾客可能就不喜欢。做到大众化又是店铺走量的重要原因。怎样才能把握好这个度和突破这个矛盾呢？
　　
　　我的解决方法就是挂件一定要质量都高档的，款式独特的，个性的，和谐的。要能吸引人的眼球。而大量的都是中档的普通的款式的衣服放在中间，给客户推荐。向那些特别追求个性独特的白领，如果你的店铺区域这样的人不多，不足以有流量时，千万不能只以她们的审美来进货。也许开始购买的是那样的人，但是以后也要货的品种多样化。好让不同的人都进来店里欣赏购买。越是不进大众化的货，那就只会留住那样个性的顾客，她们的消费还是太少的。我觉得我的那个朋友就是这样越做客户越窄，才给自己造成了困境。
　　
　　店里也碰到过那样的顾客，是嫁给老外的中国妈妈，她们就会觉得还是太普通，要再高档再个色的。但是我并没有因为她们就改变货。不过在进货时，选择很少量的特别价格高的，款式也特别独特的。大部分普通顾客要么是望价止叹，要么是根本就不能接受。还有很便宜的货品，这些都是很少比例，让他们做一个比较，更能下决策。中高档的disney公主睡裙75元，也还是卖出去了5，6套。但是非常便宜的套装短袖短裤就只能挂在那里做比较。因为大众的百姓接受的喜欢的款式和价格都是差不多的。这些货每天还是走的最多的。所以我的经验就是进货时不要凭着自己的喜好，主观判断哪个款好卖，哪个不好卖。开店的朋友告诉我，很多系列的不要全部都进，压货费钱。可是我是把所有的款都进齐。比如蜘蛛侠的套装，我很明显的只喜欢其中3款、可我还是把所有的款都拿齐了。事实是并不是我喜欢的就卖的好。成系列的服装给顾客一种选择的满足感。而且这样品牌设计时的主题就能突出，挂在店里出彩，虽然她会有难舍的感觉，增加了你销售服装的时间成本，她老是犹豫。但这是好事。最后什么都不买的还是少数。往往是两款都拿着。而且很多送礼的都是两三个孩子同时送，一个系列的就每样都选一套。服装之间是有互补陪衬比较的关系的，最后可能剩下点，这些就是成本，卖出去的也是因为这下剩下的起的陪衬作用。所以进货时要大胆要有自信。我几乎在选货时，没有自己的主观审美起作用。你要问我哪一套会卖的好，我肯定回答不了。因为销售服装是在不同的环境里，因素太多了。
　　
　　再谈谈具体的售货员的销售。货卖的好不好，售货员太重要了。我把我自己的心得和大家交流一下。
　　
　　第一：售货员首先要对产品全然了解。顾客需要几岁的小孩的衣服，你要在几秒钟之内都找到并一一推荐。顾客进入店里时的第一反应是不同的。有的人可能怕衣服太贵，如果你很热情地问她，要多大小孩的？会把她吓到。她会说我先看看。这样的顾客就不要跟在后面了，给她留有空间。让她自己先选择。逐渐的你看到她拿着哪款，就告诉她价格。慢慢的她就会问你了，几岁的在哪里？男孩子的在哪里？等等
　　
　　总之让顾客进到店里先感到舒服。
　　
　　第二：顾客埋怨太贵或者货不好时，不要难过要沉住气。开始我听到这样的，也总是不舒服。后来就发觉，嫌货的是买货的。不要和她争辩。拿一些更便宜的让她选择对比。解释给她这里的货源知识。比如厂家统一配货，而且是国外订单的余单，质量好但是厂家已经赚了钱了，所以其实是很便宜的相对成本来说就出了。国外品牌的面料有保证，不退色变形起球等。如果有问题，回来换等。还有不砍价的原因，我们是连锁店，可以办会员卡累计多少会打折。但是如果你的店没有专卖店的气氛，就很难做到这点。顾客肯定要和你砍价的。就干脆不定统一价格。但是也基本上要价差不多，降也都是几元钱。否则过高的价适合流动人群特别大的地方，能载一个是一个，可是童装店吸引的都是老顾客。不适合做。
　　
　　第三要公正的站在顾客的角度推荐。衣服大不适合孩子穿，就如实说。即使没有小的也要这样做。不要让顾客感觉就是为了推销出去，什么的都说好。每款服装的优缺点都如实说。诚恳是吸引顾客的很重要的因素。
　　
　　很多顾客是没有自己的主意的。这时售货员的专业性就很重要。这样你能帮助顾客决定和选择。

童装店如何进货

最近接到一些想开童装店的朋友打电话过来咨询开童装店要注意些什么，我想成功开店除了选址、销售能力，最重要的应该就是进货了！

当时我们选址社区边上当时还是觉得有点踌躇的，人流量好像不大。但后来证明是比较成功的，全年淡旺季平均算下来每天平均的零售额基本上在五六百以上。目前来我们这里批发的老板很多开的也是社区店，环境很多都不错，货品和大商场里的服装同样质量好，有品牌的购物环境感觉，但是价格低一半。吸引社区里的人员。这点看来是非常正确的。周围社区里的人都是冲着这点来买的。但是我没有料到的是这周围的工作人员，比如超市营业员、餐厅服务员等等，他们也是很大的顾客群，而且都是大主顾，会买很多套回去。所以店铺在社区里选择时，可以考虑社区外面交通方便的地方。 

社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区里嫌麻烦，都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。其余小宝宝的衣服送礼是一个大需求。原来以为六一后，送礼的就会少了。实际上人们感谢有孩子的家庭都会送衣服。孩子过生日，或者老人回家都会带衣服。采购礼品的还有很多年轻人，喜欢儿童怀念儿童生活，也会跑进来给自己的亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式，觉得好看好玩或者高档就会买。喜欢成套的衣服，价格稍高一点都可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服，就会首先看是不是舒服合适，很多穿着不方便的衣服是不会考虑的。另外，买礼品衣服是非常多的，几乎每天都有人来买。进货时这两个人群是要分别考虑的。 

货一定要全，小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。,男童的套装很好卖。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。外贸童装的款式其实都是很和谐，大部分人都能接受的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了，就要随时补货。特别是在这段时间，做服装生意的是看不到钱的，赚了不少但是又全部都进货了，直到春节临近慢慢的才看到越来越多的钱都是这样的。 

开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全，顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。号码都有，询问多大的孩子，向他推荐。现在基本上进我店里来的人都会购买。就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。 

店面销售人员一定要心情好，我疲累时，顾客能感觉到，销售的一定不好。 

开始进货时，不要每天都算计卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少等？卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以后就能生意稳定红火，越做越好做。开始越忧虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给顾客，生意会越差。恶性循环，以后就很难改变困境。做生意要看长远，一年后，很可能雇用一个人，你基本上不用管，也能近万或上万营业额，这就是投资回收的时候了。这时你计算投资回收比率是很高的，而且你越做时间长，利益越高，你的店的知名度，品牌价值等等让你转让时还可以赚的。

什么时候开始换季？

  及时换季是婴儿用品店重要的一个环节。它包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货；二是清楚什么时候开始处理当季的货。 
    及时换季是婴儿用品店重要的一个环节。它包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货；二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关连的环节，因为当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货（一、想再卖些产品增加现金流；二、以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了；三、换季观念不强）
 
    很多失败的店面店主换季时间感普遍不强，很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货, 正常情况是店面引导客户换季，不是客户提醒店面换季。
 
    婴儿用品分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类，另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有钱不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。
 
    正月里天气还比较冷，宝宝们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。
 
    四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品！
 
    8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。
 
    9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据（一个月平均有多少客户？其中购物外套的比例是多少？加上过春节特殊情况应该进多少比较适合？）对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。
 
    对于婴儿用品店来说，春节前几天并不是最重要的时候，因为家长们都是先宝宝，后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动，所以提醒店主们千万注意，别以为那几天人多，一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。
 
    真正的问题在于：所有开店的都知道换货要及时，库存在小心，可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片。